Google Ads kostet so viel, wie Sie festlegen: Sie zahlen pro Klick, ein Mindestbudget gibt es nicht. Ob sich das für Ihr Unternehmen lohnt, entscheidet eine einzige Rechnung – was Sie eine Anfrage kostet und was ein Auftrag Ihnen bringt. Liegt der Gewinn pro Auftrag deutlich über den Werbekosten pro Auftrag, lohnt es sich. Sonst nicht.
Wofür bezahlen Sie bei Google Ads eigentlich?
Bei Suchanzeigen mit Klick-Geboten zahlen Sie nicht dafür, dass Ihre Anzeige erscheint, sondern erst, wenn jemand darauf klickt. Das nennt sich Cost-per-Click, kurz CPC. Sie legen fest, wie viel Sie pro Klick höchstens zahlen wollen. Laut Google ist der tatsächlich berechnete Betrag häufig niedriger als dieses Höchstgebot.
Ein Mindestbudget gibt es nicht. Google schreibt selbst, dass Sie keine vorgeschriebenen Mindestausgaben beachten müssen. Sie können also mit wenigen Euro am Tag testen – ob das aussagekräftig ist, steht auf einem anderen Blatt (dazu unten mehr).
Was ein Klick kostet, hängt vor allem von Branche, Suchbegriff und Region ab. Allgemeine Durchschnittswerte helfen deshalb wenig – Sie brauchen die Zahlen für Ihre Suchbegriffe in Ihrer Region.
Kann Google mehr ausgeben als mein Tagesbudget?
Ja, an einzelnen Tagen schon. Google darf bis zum Doppelten Ihres durchschnittlichen Tagesbudgets ausgeben, wenn an diesem Tag viel gesucht wird. Über den Monat gerechnet zahlen Sie aber nie mehr als das 30,4-Fache Ihres Tagesbudgets – das entspricht der durchschnittlichen Zahl an Tagen pro Monat.
Ein Beispiel: Bei einem Tagesbudget von 10 Euro kann ein einzelner Tag bis zu 20 Euro kosten. Im ganzen Monat zahlen Sie höchstens 304 Euro. Wenn Sie also ein Monatsbudget im Kopf haben, teilen Sie es durch 30,4 und tragen Sie das Ergebnis als Tagesbudget ein. Die Details stehen in der Google-Ads-Hilfe zum Tagesbudget.
Wie rechne ich aus, ob sich Google Ads für mein Unternehmen lohnt?
Sie brauchen vier Zahlen: den Klickpreis, den Anteil der Besucher, die anfragen, den Anteil der Anfragen, die zum Auftrag werden, und Ihren Gewinn pro Auftrag. Die folgende Rechnung ist ein Beispiel mit runden Zahlen, keine Branchenstatistik.
- Klickpreis: Ein Klick kostet 2 Euro.
- Kosten pro Anfrage: Von 20 Besuchern fragt einer an. 20 Klicks × 2 Euro = 40 Euro pro Anfrage.
- Kosten pro Auftrag: Jede dritte Anfrage wird zum Auftrag. 3 × 40 Euro = 120 Euro Werbekosten pro Auftrag.
- Gewinn pro Auftrag: Bringt ein Auftrag 500 Euro Gewinn (vor Werbekosten), bleiben 380 Euro übrig – ein sehr gutes Geschäft. Bringt er nur 30 Euro, verlieren Sie mit jedem Auftrag 90 Euro.
Gleicher Klickpreis, gleiche Anfragen – und trotzdem lohnt es sich für das eine Unternehmen, für das andere nicht. Entscheidend ist nicht der Klickpreis, sondern was eine Anfrage für Sie wert ist.
So rechnen Sie selbst
| Schritt | Rechnung | Beispiel | Ihre Zahl |
|---|---|---|---|
| A: Klickpreis | aus dem Keyword-Planer | 2 € | |
| B: Besucher pro Anfrage | Wie viele Besucher braucht es für eine Anfrage? | 20 | |
| C: Kosten pro Anfrage | A × B | 40 € | |
| D: Anfragen pro Auftrag | Wie viele Anfragen braucht es für einen Auftrag? | 3 | |
| E: Kosten pro Auftrag | C × D | 120 € | |
| F: Gewinn pro Auftrag | vor Werbekosten | 500 € oder 30 € | |
| Ergebnis | F − E | +380 € oder −90 € |
Für B und D nehmen Sie Ihre eigenen Erfahrungswerte: Wie viele Anfragen bekommen Sie heute über die Website, und wie viele davon werden zu Aufträgen? Wenn Sie es nicht wissen, rechnen Sie lieber vorsichtig.
Wie viel darf ein Klick höchstens kosten?
Drehen Sie die Rechnung um: Gewinn pro Auftrag geteilt durch Anfragen pro Auftrag geteilt durch Besucher pro Anfrage. Mit 500 Euro Gewinn, jeder dritten Anfrage als Auftrag und einer Anfrage pro 20 Besucher ergibt das 500 ÷ 3 ÷ 20 = rund 8,33 Euro. Bis zu diesem Klickpreis verdienen Sie noch Geld. Bei 30 Euro Gewinn liegt die Grenze bei 50 Cent pro Klick.
Den größten Hebel haben Sie dabei nicht beim Klickpreis, sondern bei der Anfragequote. Fragt jeder zehnte statt jeder zwanzigste Besucher an, halbieren sich Ihre Kosten pro Anfrage von 40 auf 20 Euro – bei gleichem Klickpreis.
Meine Faustregel: Planen Sie für den ersten Test so viel Budget ein, dass es für mindestens 100 Klicks reicht – bei 2 Euro pro Klick also 200 Euro. Mit weniger Klicks bekommen Sie zu wenige Anfragen, um zu sagen, ob die Rechnung aufgeht.
Wo finde ich heraus, was ein Klick in meiner Branche kostet?
Im Keyword-Planer von Google. Er ist kostenlos und Teil von Google Ads. Voraussetzung: Sie brauchen ein Google-Ads-Konto mit abgeschlossener Einrichtung, dazu gehört die Eingabe der Zahlungsdaten. Bezahlen müssen Sie erst, wenn eine Anzeige läuft und geklickt wird.
- Melden Sie sich bei Google Ads an und öffnen Sie im Menü „Tools“ den Keyword-Planer.
- Klicken Sie auf „Neue Keywords entdecken“.
- Geben Sie die Begriffe ein, nach denen Ihre Kunden suchen würden, zum Beispiel „Badsanierung Köln“ oder „Steuerberater Linz“. Mehrere Begriffe trennen Sie mit Komma.
- Prüfen Sie Standort und Sprache. Stellen Sie den Standort auf Deutschland, Ihr Bundesland oder Ihre Stadt – je nachdem, wo Sie Kunden haben.
- Klicken Sie auf „Ergebnisse anzeigen“.
- Lesen Sie die Spalten „Gebot für obere Positionen (unterer Bereich)“ und „(oberer Bereich)“. Dazwischen liegt der Klickpreis, mit dem Sie realistisch rechnen sollten.
Die Gebotsbereiche beruhen auf den Daten der letzten 30 Tage. Bei Suchbegriffen mit wenig Suchvolumen zeigt Google teilweise keine Werte an. Dann helfen allgemeinere Begriffe oder eine größere Region. Mehr dazu in der Google-Ads-Hilfe zum Keyword-Planer.
Wohin sollte eine Google-Anzeige verlinken?
Nicht auf die Startseite, sondern auf eine Seite, die genau das Angebot aus der Anzeige zeigt – mit einer klaren Möglichkeit, anzufragen. Wer auf einer allgemeinen Startseite landet, muss sich erst durchklicken. Viele tun das nicht – bezahlt ist der Klick trotzdem.
Eine gute Zielseite beantwortet drei Fragen sofort: Bin ich hier richtig? Was bekomme ich? Wie frage ich an? Dazu gehören ein Formular oder eine Telefonnummer gut sichtbar oben, kurze Ladezeiten und keine Ablenkung. Was auf eine Startseite gehört und was nicht, habe ich im Beitrag Startseite: Was gehört drauf? zusammengefasst.
Ist Google Ads in Österreich teurer als in Deutschland?
Und in Österreich? Die Grundregeln sind identisch: Abrechnung pro Klick, kein Mindestbudget, Tagesbudget mit dem gleichen Monatslimit. Im Keyword-Planer stellen Sie den Standort auf Österreich oder Ihr Bundesland, denn die Klickpreise unterscheiden sich von Deutschland.
Ein möglicher Unterschied: Österreich erhebt eine Digitalsteuer von 5 Prozent auf Onlinewerbeleistungen großer Anbieter. Laut Fachpresse weist Google seit November 2020 für in Österreich ausgelieferte Anzeigen eine entsprechende Gebühr von 5 Prozent aus. Ob und in welcher Höhe sie bei Ihnen anfällt, sehen Sie in Ihrer Google-Ads-Rechnung – rechnen Sie im Zweifel mit rund 5 Prozent mehr.
Stand Oktober 2026 – Gebühren und Steuern können sich ändern. Das ist keine Steuerberatung.
Wann lohnt sich Google Ads für kleine Unternehmen – und wann nicht?
Google Ads lohnt sich, wenn Ihr Gewinn pro Auftrag deutlich über den Werbekosten pro Auftrag liegt und Sie eine Zielseite haben, die Besucher zu Anfragen macht. Typisch sind Leistungen mit hohem Auftragswert und klarer Suchabsicht: Handwerk, Beratung, Reparaturen, Dienstleistungen in der Region.
Es lohnt sich eher nicht, wenn ein Auftrag nur wenig Gewinn bringt, die Klickpreise in Ihrer Branche hoch sind oder Ihre Website kaum Anfragen erzeugt. Dann verbrennen Sie Geld, bis Sie die Zielseite verbessert haben. Und es gibt eine Alternative, die nicht pro Klick kostet: in den normalen Suchergebnissen gefunden zu werden. Warum das oft nicht klappt, steht im Beitrag Website nicht bei Google zu finden.
Wenn Sie lieber dauerhaft ohne Klickkosten sichtbar werden wollen, schauen Sie sich meine SEO-Dienstleistungen an. Und wenn Sie wissen möchten, ob Ihre Seite als Zielseite für Anzeigen taugt, schreiben Sie mir über das Kontaktformular.
Häufige Fragen
Gibt es bei Google Ads ein Mindestbudget?
Nein. Google schreibt keine Mindestausgaben vor. Sie legen ein Tagesbudget fest und können die Kampagne jederzeit pausieren. Für einen aussagekräftigen Test sollte das Budget aber für genug Klicks reichen.
Zahle ich auch, wenn niemand auf meine Anzeige klickt?
Bei Suchanzeigen mit Klick-Geboten nein. Sie zahlen pro Klick, nicht für die Einblendung. Der berechnete Betrag liegt häufig unter Ihrem Höchstgebot.
Warum hat Google an einem Tag mehr als mein Tagesbudget ausgegeben?
Google darf an einzelnen Tagen bis zum Doppelten des durchschnittlichen Tagesbudgets ausgeben. Über den Monat zahlen Sie höchstens das 30,4-Fache Ihres Tagesbudgets.
Wie finde ich die Klickpreise für meine Branche?
Mit dem kostenlosen Keyword-Planer in Google Ads. Unter „Neue Keywords entdecken“ geben Sie Ihre Suchbegriffe ein, wählen Ihren Standort und lesen die Spalten „Gebot für obere Positionen“. Dafür muss die Einrichtung Ihres Google-Ads-Kontos abgeschlossen sein.
Was kostet eine Anfrage über Google Ads?
Klickpreis mal Besucher pro Anfrage. Bei 2 Euro pro Klick und einer Anfrage pro 20 Besucher sind das 40 Euro. Ihre eigene Zahl hängt von Branche, Region und vor allem von Ihrer Zielseite ab.
Gunther Schoepf